先马专访

　　1、从2012年先马推出199元的刺客机箱，到今天先马推出199元的领秀机箱，麻烦您跟我们说说里面的相同与不同？

　　答：众所周知，自去年开始，随着国内电商平台的飞速发展，传统的销售渠道和营销模式正在经历巨大的变革！对于电商的发展，从一开始的好奇，观望，不理解，抵制，迷茫，到最后的顺势而为，先马经历了所有品牌都可能经历的一个过程。十年先马沉淀下来的不仅仅是一个个具体的产品和不断提升的品牌价值，还有一路伴随者先马共同成长的一个庞大的实体渠道体系。先马一直以来的定位就是做高性价比的产品提供给消费者，这种高性价比是一个企业经营思路不断走向成熟，并通过不断提升完善的系统力去实现和保障的。从199的刺客到199的领秀正是这一思路的具体体现！为什么先马敢于并能够不断挑战自我极限和行业极限？因为先马始终将消费者的利益置于首位，始终将追求极致性价比置于首位。品牌不等于暴利，不等于可以随意的忽悠消费者，起码先马所在的机电行业，有先马在一直努力去避免这样的事情再发生下去！

　　2、很多人认为先马刺客把行业的利润空间都打破了，您自己怎么看这个问题？

　　答：刺客的成功表面看来是一个产品，一个点的成功，但以我看来，它的成功得益于两个核心点：第一，经营心态绝不博弈是前提！刺客将U3和入门游戏机箱规格的普及做到极致，很多同行认为这样的产品在当时的时间点完全可以卖到两百以上，这样大家都有好的利润空间。但是先马内部一致认为，我们在今天的营销决策上不可以有任何的博弈心态，一切的出发点要围绕满足消费者利益展开，只要是有益于消费者的事情，无论自己有多辛苦，甚至面对同行的质疑，我们都将坚定的做下去！第二，强大企业系统力是后盾！刺客从当初的199到今天的139，这一段价格的变化调整是在刺客上市之初就定下的规划，这60元的价格下行空间依靠先马自身是无法实现的，除了因为没有博弈的心态之外，还是要依靠不断提升的企业内部的系统力，不断的挑战自我去实现，刺客的销量不断创出新高的同时，我们将供应链端，自身以及实体渠道利润空间都不断压缩，最终实现这样的结果。我们希望更多的同行不要只是看某一个产品的成功与否，要看看这个产品背后的一些东西！行业充分竞争，百花齐放是好事，但是产品无非是各领风骚数个月，透过现象看本质，能看到这一点的对手才是我们真正值得尊敬的对手！

　　3、最近先马在力推199元领袖，这个产品从规格上要高于之前刺客，会担心影响刺客销售么

　　答：今年的4月份，我们在广州召开了领导者等系列的新品发布会，“无惧挑战，期待超越”这八个字还深深的印在我的脑海里，这八个字既是我们对自己的要求和期许，也是希望对渠道和同行的共勉！不博弈的心态，是我们实践这八个字唯一法宝！过去的一年来，先马的成长就是在快速应对市场的变化，不断的挑战自我并不断实现超越的过程。刺客其实在领秀即将发布之前就有做过几次调价，现在60元的差价，我想足够将这两个产品拉开到不同的产品定位区块中，消费者的选择也就更清晰了！我个人认为领秀个刺客定位不同，所以销量的影响有限。

　　4、先马这个品牌含义是什么，在您看来先马具有什么样的特质

　　答：“先马”的含义是马群中的头马，吴总的办公室里有一幅字“驰驱不厌远，千里闻铃音”,我想这幅字应该能够反映先马这个品牌的特质！

　　5、在电源方面，省电王600已经将600瓦电源拉到了299价位，电源是否也像机箱一样走低价路线呢。

　　答：我其实一直比较不赞成所谓低价路线这样的说法，这属于没太看懂行业的肤浅的提法。价格定位没有高低之分，产品落在合理的价格反映的是一个企业的心态，一个企业综合的实力！华为一直走低价，可是谁也阻挡不了他迈入五百强，甩开对手的脚步。更多的同行看到的是：产品的精准“卡位”和先马“无惧挑战，期待超越”的气势，电源与机箱没什么不同，谁说好的产品就不能便宜？我知道至今还有很多人在怀疑省电王600到底有没有600W，其实同行的怀疑是因为我们打破了行业的某些潜规则，消费者的怀疑是因为不敢想象600W可以卖到299！信与不信，省电王600就在那里，欢迎大家监督检测！

　　6、机箱和电源，先马给大家印象是低价，这会不会影响先马的品牌定位

　　答：我倒是有不同的观点，首先低价并不一定是低质的产品，大家可以看看白色家电和数码产品，同样的产品过几个月的价格就一落千丈，这是为什么？实现低价有两个手段，一是偷工减料，以次充好，蒙骗消费者，二是通过企业不断的提升产能产效，通过技术的创新，供应链的配合等综合实力去实现的。先马今天走的就是后一条路。2012的刺客和2013的领秀是这一做法最生动的体现！如果说199的刺客。大家当初还有这样那样对产品的质疑，那么今天199的领秀不知道大家还有这样的疑问吗？其次今天的低价是必经的发展过程，大家清楚的知道电脑行业的发展过程，大陆是跟随着台商的脚步进入到电脑行业的，所以一定是从食物链的最低端代工制造开始，接着才是产品研发和品牌营销层面，最后是如何形成核心价值---品牌价值，行业的规律注定我们要经历这样的过程，虽然痛苦，不可避免！先马是一步一个脚印在走这条漫长的品牌之路，在一步没走好，没夯实之前，我们不会贸然走到下一步，品牌无捷径！未来299,399甚至更高的产品已经在我们的产品规划蓝图中出现，也希望更多人来关注先马的产品，关注先马的成长之路！

　　7、今年先马展台比去年更大了，台北展对于先马来说意义是什么？或者说吸引您来参展的理由是什么

　　答：我们认为台北展是现阶段对行业发展真正有益的一次盛会，行业精英云集在这里，探讨产品的走向，共同规划行业的未来！先马除了要会一会来自全球的新老朋友，也与同行保持了很好的交流和互动，虽然之前在外销领域取得了一些小小的成绩，但品牌的国际化之路于我们，还只是刚刚起步！对于行业的专心专注，对于先马未来的憧憬，将我们带到了这里，我们更多的是带着学习的心态在这里与朋友们交流，及时了解市场发展趋势，把握产品和技术的脉搏，是吸引我们来Computex的最主要原因！

　　8、今年先马展台主要展示的产品有哪些？新品方面又带来了什么？

　　答：每年的Computex就像是一次行业的“阅兵式”,先马过去一年来所有的努力与付出将在这里迎来全球市场的真正检验！机箱方面，除了去年推出的奇迹3和刺客系列之外，我们这次带来了奇迹3整个家族完整的产品线，另外还有突袭者，独行侠及最近发表的领导者系列，这里还特别要提一下，广州澳捷的另一个品牌“赢派”系列产品的优秀代表野狼，火云，奔雷也成功亮相这次台北展，这个品牌将在本月正式在中国市场启动！敬请大家关注！电源产品除了FORZA系列的全线产品之外，在主动式省电王系列，被动式的超影系列之外，我们近期还发表了全新的刺客系列电源，刺客电源的定位将一如刺客机箱，誓将性价比走向极致！

　　9、我们了解到先马已经开始进入到了台湾市场，台湾市场的开拓计划是怎样的？您怎么看待台湾市场

　　答：台湾市场其实先马耕耘多年，之初因为品牌注册等问题，一直以代工的方式在与台湾客户配合！就在上个月，SAMA商标台湾注册已经由我们台湾的伙伴完成，所以大家将会在台湾看到越来越多的SAMA原厂产品，希望大家给予更多的支持！　台湾市场今年来DIY的份额在不断萎缩，量价齐跌，而且台湾市场发展比我们早，尤其特有的地域文化，所以SAMA在大陆的某些成功案例可能无法复制，有幸我们的合作伙伴---台湾视博通在台湾有很强的渠道资源和操作经验，把先马交给这样的伙伴，我们有绝对的信心逐步登顶台湾市场！